السسلام عليكم ورحمة الله
وبركآته
كيف تكسب النقاش
لصالحك..وتقنع الطرف الآخر
برأيك
هل سبق وأنهزمت في مناقشتك
وشعرت أن الحق معك لكنك لاتعرف
كيف توصل
وجهة نظرك ؟!!
هل سبق وتحولت مناقشتك إلى
معركة وجدانية حامية ربما تطورت إلى معركة ألفاظ
.؟!!
هل شعرت يوماً أن الطرف الأخر
في النقاش معك خرج
صامتاً
لأنه
فقط يريدك
أن تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك ؟!!
إذاً
هذه النقاط السته ستساعدك بإذن الله على أن تكون
مناقش جيد عادل
وقوي في نفس الوقت بحيث
تستطيع إقناع الطرف الأخر بوجهة نظرك
دون أن تسبب له جرحاً أو
إحراجاً!
1- دعه يتكلم ويعرض
قضيته
لا تقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كامله حتى لا
يشعر بأنك لم تفهمه
لأنك إذا قاطعته أثناء كلامه
فإنك تحفزه نفسياً على عدم الإستماع
إليك لأن
الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في
كيفية
التحدث ولن يستطيع الإنصات لك
جيداً ولافهم ماتقوله وأنت تريده أن
يسمع ويفهم
حتى يقتنع كما أن سؤاله عن أشياء ذكرها أو طلبك منه
إعادة
بعض ماقاله له أهمية كبيرة
لأنه يشعر الطرف الآخر بأنك تستمع إليه
وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز
العدائي لديه ويجعله يشعر
بأنك عادل.
2- توقف قليلاً قبل أن تُجيب
عندما يوجه لك سؤالاً تطلع إليه وتوقف لبرهة قبل
الرد لأن ذلك يوضح
أنك تفكر وتهتم بما قاله ولست
متحفز للهجوم.
3- لا تصر
على الفوز بنسبة مائة في المائة
لاتحاول أن
تبرهن على صحة موقفك بالكامل وأن الطرف الآخر
مخطئ
تماما في كل مايقول
.
إذا أردت الإقناع فأقر ببعض
النقاط التي يوردها
حتى ولو كانت بسيطة وبين له
أنك تتفق معه فيه لأنه سيصبح أكثر
ميلاً
للإقرار بوجهة نظرك وحاول
دائما ان تكرر هذه العبارة ( انا أتفهم وجهة نظرك )، ( انا أُقدر ماتقول وأشاركك في
شعورك ).
4- اعرض قضيتك بطريقة رقيقة
ومعتدلة أحيانا عند المعارضة قد
تحاول عرض
وجهة نظرك أو نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من
التهويل
والانفعال ، وهذا خطأ فادح ،
فالشواهد العلمية أثبتت أن الحقائق
التي
تعرض بهدوء أشد أثراً في
إقناع الأخرين مما يفعله التهديد والانفعال
في
الكلام .وقد تستطيع بالكلام
المنفعل والصراخ والاندفاع إن تنتصر في
نقاشك وتحوز على إستحسان الحاضرين ولكنك لن
تستطيع إقناع
الطرف الأخر بوجهة نظرك بهذه
الطريقة وسيخرج صامتاً لكنه غير
مقتنع أبداً
ولن يعمل برأيك .
5- تحدث من
خلال طرف آخر
إذا أردت إستحضار دليل على
وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص
ولكن حاول
ذكر رأي أشخاص آخرين لأن الطرف الآخر
سيتضايق
وسيشكك في مصداقية كلامك لو
كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية
على العكس
مما لو ذكرت له أراء وتجارب بعض
الأشخاص
المشهورين وغيرهم
.
وبعض ما ورد في الكتب
والإحصائيات لأنها أدلة أقوى بكثير.
6- أسمح له بالحفاظ على ماء
وجهه إن الأشخاص الماهرين والذين
لديهم موهبة النقاش هم الذين
يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر
بوجهة نظرهم
دون أن يشعر بالحرج أو الإهانة ، ويتركون له مخرجا
لطيفاً من موقفه ،إذا أردت أن يعترف الطرف الآخر
لك بوجهة نظرك
فاترك له مجالا ليهرب من
خلاله من موقفه كأن تعطيه سببا مثلا
لعدم
تطبيق وجهة نظره أو معلومة
جديدة لم يكن يعرف بها أو أي سبب يرمي
عليه المسؤولية لعدم صحة وجهة نظره مع توضيحك له
بأن مبدأه
الأساسي صحيح ( ولو أي جزء
منه ) ولكن لهذا السبب ( الذي وضحته )
وليس بسبب وجهة نظره نفسها- فإنها غير مناسبة
.
أما الهجوم التام على وجهة
نظره أو السخرية منها فسيدفعه لا
إرآدياً
للتمسك بها
أكثر ورفض كلامك دون إستمآع .
بالتوفيق
للجميع....
وبركآته
كيف تكسب النقاش
لصالحك..وتقنع الطرف الآخر
برأيك
هل سبق وأنهزمت في مناقشتك
وشعرت أن الحق معك لكنك لاتعرف
كيف توصل
وجهة نظرك ؟!!
هل سبق وتحولت مناقشتك إلى
معركة وجدانية حامية ربما تطورت إلى معركة ألفاظ
.؟!!
هل شعرت يوماً أن الطرف الأخر
في النقاش معك خرج
صامتاً
لأنه
فقط يريدك
أن تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك ؟!!
إذاً
هذه النقاط السته ستساعدك بإذن الله على أن تكون
مناقش جيد عادل
وقوي في نفس الوقت بحيث
تستطيع إقناع الطرف الأخر بوجهة نظرك
دون أن تسبب له جرحاً أو
إحراجاً!
1- دعه يتكلم ويعرض
قضيته
لا تقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كامله حتى لا
يشعر بأنك لم تفهمه
لأنك إذا قاطعته أثناء كلامه
فإنك تحفزه نفسياً على عدم الإستماع
إليك لأن
الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في
كيفية
التحدث ولن يستطيع الإنصات لك
جيداً ولافهم ماتقوله وأنت تريده أن
يسمع ويفهم
حتى يقتنع كما أن سؤاله عن أشياء ذكرها أو طلبك منه
إعادة
بعض ماقاله له أهمية كبيرة
لأنه يشعر الطرف الآخر بأنك تستمع إليه
وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز
العدائي لديه ويجعله يشعر
بأنك عادل.
2- توقف قليلاً قبل أن تُجيب
عندما يوجه لك سؤالاً تطلع إليه وتوقف لبرهة قبل
الرد لأن ذلك يوضح
أنك تفكر وتهتم بما قاله ولست
متحفز للهجوم.
3- لا تصر
على الفوز بنسبة مائة في المائة
لاتحاول أن
تبرهن على صحة موقفك بالكامل وأن الطرف الآخر
مخطئ
تماما في كل مايقول
.
إذا أردت الإقناع فأقر ببعض
النقاط التي يوردها
حتى ولو كانت بسيطة وبين له
أنك تتفق معه فيه لأنه سيصبح أكثر
ميلاً
للإقرار بوجهة نظرك وحاول
دائما ان تكرر هذه العبارة ( انا أتفهم وجهة نظرك )، ( انا أُقدر ماتقول وأشاركك في
شعورك ).
4- اعرض قضيتك بطريقة رقيقة
ومعتدلة أحيانا عند المعارضة قد
تحاول عرض
وجهة نظرك أو نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من
التهويل
والانفعال ، وهذا خطأ فادح ،
فالشواهد العلمية أثبتت أن الحقائق
التي
تعرض بهدوء أشد أثراً في
إقناع الأخرين مما يفعله التهديد والانفعال
في
الكلام .وقد تستطيع بالكلام
المنفعل والصراخ والاندفاع إن تنتصر في
نقاشك وتحوز على إستحسان الحاضرين ولكنك لن
تستطيع إقناع
الطرف الأخر بوجهة نظرك بهذه
الطريقة وسيخرج صامتاً لكنه غير
مقتنع أبداً
ولن يعمل برأيك .
5- تحدث من
خلال طرف آخر
إذا أردت إستحضار دليل على
وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص
ولكن حاول
ذكر رأي أشخاص آخرين لأن الطرف الآخر
سيتضايق
وسيشكك في مصداقية كلامك لو
كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية
على العكس
مما لو ذكرت له أراء وتجارب بعض
الأشخاص
المشهورين وغيرهم
.
وبعض ما ورد في الكتب
والإحصائيات لأنها أدلة أقوى بكثير.
6- أسمح له بالحفاظ على ماء
وجهه إن الأشخاص الماهرين والذين
لديهم موهبة النقاش هم الذين
يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر
بوجهة نظرهم
دون أن يشعر بالحرج أو الإهانة ، ويتركون له مخرجا
لطيفاً من موقفه ،إذا أردت أن يعترف الطرف الآخر
لك بوجهة نظرك
فاترك له مجالا ليهرب من
خلاله من موقفه كأن تعطيه سببا مثلا
لعدم
تطبيق وجهة نظره أو معلومة
جديدة لم يكن يعرف بها أو أي سبب يرمي
عليه المسؤولية لعدم صحة وجهة نظره مع توضيحك له
بأن مبدأه
الأساسي صحيح ( ولو أي جزء
منه ) ولكن لهذا السبب ( الذي وضحته )
وليس بسبب وجهة نظره نفسها- فإنها غير مناسبة
.
أما الهجوم التام على وجهة
نظره أو السخرية منها فسيدفعه لا
إرآدياً
للتمسك بها
أكثر ورفض كلامك دون إستمآع .
بالتوفيق
للجميع....
» كنوز الفراعنه
» الثقب الاسود
» طفل بطل
» دكتور زاكي الدين احمد حسين
» البطل عبدالرؤوف عمران
» نماذج مشرفه من الجيش المصري
» حافظ ابراهيم
» حافظ ابراهيم
» دجاجة القاضي
» اخلاق رسول الله
» يوم العبور في يوم اللا عبور
» من اروع ما قرات عن السجود
» قصه وعبره
» كيف تصنع شعب غبي